Uma operação comercial eficiente não se constrói apenas com esforço — ela exige inteligência. E, para isso, é fundamental acompanhar métricas de prospecção que mostrem o que está funcionando, o…
Em vendas, a prospecção é o início de tudo. Sem ela, não há pipeline, não há forecast, não há crescimento. Mas diferente do passado, onde o foco era apenas quantidade…
No universo das vendas modernas, tecnologia é aliada estratégica. Mas, para transformar números em resultados reais, é preciso mais do que ferramentas sofisticadas: é preciso saber o papel de cada…
No cenário atual das vendas B2B, onde os clientes estão cada vez mais informados e exigentes, o diferencial de uma operação comercial está no capital humano. SDRs (Sales Development Representatives)…