Tópicos - Gestor Faixa Preta

KPIs de Vendas: Medir e Escalar Resultados

Você já ouviu a frase: “O que não é medido, não pode ser gerenciado”? Essa máxima de Peter Drucker resume […]

Você já se pegou no fim do mês sem entender por que o time não bateu a meta, mesmo com

Você já investiu tempo, energia e dinheiro em vendas e se perguntou: “Será que esse esforço realmente está trazendo retorno?”

Você já tentou vender algo para um cliente que não estava pronto para comprar? Se sim, sabe que isso é

Você já apresentou sua solução com entusiasmo, mas ouviu do cliente um clássico “está caro, vou pensar”? Se sim, você

Negociar é uma habilidade indispensável para qualquer vendedor, gestor ou empreendedor. Seja em uma reunião de vendas, na definição de

Você já se perguntou por que alguns vendedores conseguem fechar negócios com facilidade, enquanto outros enfrentam inúmeras objeções? A diferença

Você já percebeu como algumas apresentações de vendas parecem frias e esquecíveis, enquanto outras grudam na memória do cliente e

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Você já ouviu de um cliente: “Está caro, vou pensar”? Essa objeção é o pesadelo de muitos vendedores. Mas a