Contorno de Objeções
Você já apresentou sua solução com entusiasmo, mas ouviu do cliente um clássico “está caro, vou pensar”? Se sim, você […]
Você já apresentou sua solução com entusiasmo, mas ouviu do cliente um clássico “está caro, vou pensar”? Se sim, você […]
Negociar é uma habilidade indispensável para qualquer vendedor, gestor ou empreendedor. Seja em uma reunião de vendas, na definição de
Você já se perguntou por que alguns vendedores conseguem fechar negócios com facilidade, enquanto outros enfrentam inúmeras objeções? A diferença
Você já percebeu como algumas apresentações de vendas parecem frias e esquecíveis, enquanto outras grudam na memória do cliente e
Você já se perguntou por que alguns vendedores conseguem encantar clientes e fechar negócios com mais facilidade, mesmo cobrando mais
Você já ouviu de um cliente: “Está caro, vou pensar”? Essa objeção é o pesadelo de muitos vendedores. Mas a
Você já viveu a frustração de conduzir uma ótima reunião de vendas, mas perder o cliente no final por falta
Imagine um jogo de xadrez: enquanto muitos vendedores se preocupam apenas com o próximo movimento (a venda imediata), os mestres
Imagine estar em uma negociação complexa, onde o cliente já pesquisou tudo sobre seu produto, comparou concorrentes e acha que
Imagine um médico atendendo um paciente. Em vez de receitar algo de imediato, ele faz perguntas, investiga sintomas, entende o