Quantas mulheres você conhece que ocupam cargos de liderança? Quantas histórias já ouviu sobre assédio no ambiente corporativo, ou sobre demissões após a licença maternidade? Infelizmente, esses relatos ainda são comuns. Apesar dos avanços, a igualdade de gênero no mercado de trabalho, especialmente em vendas, ainda é um objetivo a ser alcançado.
Neste artigo, exploraremos o panorama atual da presença feminina no mercado, os desafios enfrentados pelas mulheres em vendas e estratégias para superar essas barreiras. Contaremos com insights de profissionais da área comercial da Meetime e forneceremos dicas valiosas para quem está ingressando nesse campo.
Mulheres no Mercado de Trabalho: Um Panorama
Nas últimas décadas, a participação feminina no mercado de trabalho tem aumentado significativamente. Hoje, as mulheres representam uma parte substancial da força de trabalho em diversos setores, ocupando papéis que antes eram predominantemente masculinos. No entanto, desafios persistem.
Dados da Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios (Pnad) Contínua indicam que a força feminina no mercado de trabalho caiu de 53,3% no terceiro trimestre de 2019 para 45,8% no mesmo período de 2020, a menor taxa desde 1991. Além disso, as mulheres continuam sub-representadas em cargos de gerência, com uma participação que passou de 37,8% para 39,6% entre 2012 e 2019, e estagnou nos anos seguintes.
Mesmo com níveis educacionais mais altos, as mulheres ganham, em média, 76,5% do rendimento dos homens. Elas também enfrentam jornadas duplas, combinando trabalho remunerado com afazeres domésticos e cuidados com pessoas, totalizando três horas a mais por semana em comparação aos homens.
Promover a diversidade de gênero não é apenas uma questão de justiça social, mas também de eficiência econômica. Estudos mostram que empresas com maior número de mulheres em cargos de decisão tendem a ser mais rentáveis. Se países como Alemanha, Austrália, Estados Unidos, Itália e Portugal tivessem a mesma participação feminina no mercado que a Suécia (80%), o PIB global poderia aumentar em mais de 6 trilhões de dólares.
Desafios das Mulheres em Vendas
As mulheres em vendas enfrentam uma série de desafios, desde a busca por respeito profissional até a conciliação entre vida pessoal e carreira. A seguir, destacamos alguns dos principais obstáculos:
Ser Respeitada Enquanto Profissional
Apesar dos avanços, muitas mulheres ainda lutam para serem levadas a sério no ambiente de vendas, tradicionalmente dominado por homens. O preconceito de gênero, embora menos explícito, persiste em atitudes e expectativas que desvalorizam o trabalho feminino.
Lidar com a Síndrome da Impostora
A síndrome da impostora é um fenômeno psicológico em que indivíduos duvidam de suas conquistas e temem ser expostos como uma “fraude”. Uma pesquisa da KPMG revelou que até 75% das executivas já experimentaram essa sensação em algum momento da carreira. O apoio da liderança é crucial para mitigar esses sentimentos e promover a autoconfiança.
Ser Reconhecida como Referência
A representatividade feminina em cargos de liderança ainda é baixa. Segundo a pesquisa Women in Business da Grant Thornton, apenas 32% dos principais cargos de liderança no mundo são ocupados por mulheres. Essa sub-representação dificulta o reconhecimento e a ascensão de mulheres como referências na área de vendas.
Conciliar Vida Profissional e Maternidade
A maternidade ainda é vista por muitas empresas como um obstáculo à carreira feminina. Estudos mostram que quase metade das mulheres que tiram licença-maternidade ficam fora do mercado de trabalho após 24 meses. Essa realidade reflete a necessidade de políticas mais inclusivas e de uma mudança cultural que valorize o papel das mães no ambiente profissional.
Mulheres em Vendas: Dicas para Quem Está Entrando no Mercado
Diante dos desafios, é essencial que as mulheres que desejam ingressar na área de vendas estejam preparadas e empoderadas. Aqui estão algumas dicas valiosas:
Estude, Estude e Estude
O conhecimento é uma ferramenta poderosa para conquistar respeito e confiança. Estudar constantemente sobre técnicas de vendas, produtos e o mercado em geral fortalece a autoridade e a segurança na atuação profissional.
Trabalhe a Autoconfiança
Desenvolver autoconfiança é fundamental para enfrentar os desafios do ambiente de vendas. Praticar, buscar feedbacks construtivos e celebrar conquistas ajudam a construir uma postura mais segura e assertiva.
Construa a Sua Rede de Apoio
Ter uma rede de apoio composta por outras mulheres na área de vendas é essencial. Compartilhar experiências, desafios e estratégias fortalece o senso de pertencimento e promove o crescimento coletivo.
Não se Deixe Intimidar
Ambientes competitivos podem ser intimidadoras, mas é importante manter o foco nas próprias metas e valores. A competência técnica e a inteligência emocional são aliados poderosos para enfrentar pressões e se destacar na carreira.
Bônus: Profissionais, Livros e Canais de Mulheres em Vendas
Para inspirar e apoiar mulheres na área de vendas, destacamos algumas profissionais, livros e canais relevantes:
Becc Holland: CEO da Flip The Script, é uma das principais vozes globais em prospecção de vendas e Sales Engagement. Compartilha conteúdos de alto nível com foco em personalização e abordagem consultiva.
• Cyntia Grillo: Fundadora da Mulheres em Vendas, movimento que apoia e capacita mulheres para atuarem e se destacarem no mercado comercial, promovendo formação e networking.
• Vanessa Tanaka: Executiva de vendas com experiência internacional, reconhecida por sua atuação estratégica e pelo trabalho em liderar e treinar times diversos.
Livros
• “Seja Foda!” — Caio Carneiro: Apesar de não ser um livro voltado especificamente para mulheres, traz uma abordagem motivacional que muitas profissionais usam para fortalecer sua atitude comercial.
• “Mulheres que Correm com os Lobos” — Clarissa Pinkola Estés: Uma leitura poderosa que, embora não seja técnica, inspira a autoconfiança, a força interior e o autoconhecimento — elementos fundamentais para mulheres em vendas.
• “Girlboss” — Sophia Amoruso: A história de uma mulher que saiu do zero para fundar uma das marcas de moda mais influentes dos Estados Unidos. Um excelente retrato de como resiliência e autenticidade podem levar ao sucesso.
Canais e Comunidades
• LinkedIn: Siga hashtags como #WomenInSales, #LiderançaFeminina e #VendasParaElas para encontrar conteúdo relevante e se conectar com outras mulheres da área.
• Mulheres em Vendas (Instagram e YouTube): Canal focado em dar voz a histórias de mulheres no mundo comercial, com entrevistas, dicas e cases de superação.
• Grupos de apoio e mentorias: Busque participar de grupos regionais ou nacionais que oferecem mentorias coletivas, eventos de networking e capacitações voltadas para o público feminino.
Conclusão: Um Convite à Transformação
O caminho das mulheres em vendas ainda é repleto de desafios, mas também é marcado por força, resiliência e competência. A cada conquista, elas pavimentam um novo futuro — mais justo, mais equilibrado e mais humano. Dar voz, espaço e apoio a essas profissionais não é apenas necessário: é urgente.
Empresas que promovem a equidade de gênero, que reconhecem o valor das mulheres e investem em ambientes inclusivos, colhem resultados muito além dos números. Elas colhem engajamento, inovação e crescimento sustentável. Porque onde há diversidade, há riqueza de ideias e força de execução.
Às mulheres que atuam ou sonham com uma carreira em vendas: vocês têm lugar. Vocês têm voz. E o mercado precisa de vocês. Que cada passo seja guiado pela coragem de ser quem são e pelo compromisso de abrir portas para as que virão depois.
E que líderes, gestores e empresas compreendam que apoiar mulheres em vendas é mais do que uma pauta de inclusão. É uma decisão estratégica. E, mais do que isso: é uma escolha por um mercado mais forte, mais justo e verdadeiramente transformador.
